岳芬：分布式儲能的商業(yè)模式

各位領(lǐng)導，各位嘉賓，我是儲能聯(lián)盟秘書(shū)處的岳芬，我今天跟各位匯報的題目是分布式儲能的商業(yè)模式。

剛才其實(shí)也聽(tīng)到有一位領(lǐng)導提到未來(lái)的新型能源是要實(shí)現能源在時(shí)間和空間上的轉移和變化，而儲能其實(shí)就是實(shí)現這種變化的關(guān)鍵性技術(shù)。

今天我向各位領(lǐng)導匯報一下目前全球的分布式儲能市場(chǎng)的規?，F狀，另外結合我們對于全球儲能的追蹤，給各位呈現一下儲能目前在分布式能源發(fā)展過(guò)程中是怎么樣參與到分布式模式當中的。這是我們去年年底的時(shí)候全球電化學(xué)儲能市場(chǎng)的規模和數據，根據我們全球的不完全統計，截至到去年底，去年已經(jīng)投運的電化學(xué)儲能項目達到了6.6GW，同比去年增長(cháng)了126%，雖然這個(gè)數字相比于常規能源比較小，因為儲能本身也是一個(gè)比較小的市場(chǎng)，所以相對于前幾年的發(fā)展來(lái)說(shuō)，去年還是迎來(lái)了一個(gè)前所未有的增長(cháng)。這個(gè)增長(cháng)中，韓國去年新增了1.5GW，這些國家中他們的用戶(hù)側儲能市場(chǎng)其實(shí)是有了一個(gè)快速的崛起，使得去年用戶(hù)側首次成為近5年來(lái)新增投運規模最大的應用領(lǐng)域。

從分布式可再生能源的投運規模來(lái)看，因為儲能有兩個(gè)計量單位，一個(gè)是功率單位是兆瓦和千瓦，還有一個(gè)能量型的單位是千瓦時(shí)，從去年來(lái)看量達到了50.6%，應用領(lǐng)域是以工商業(yè)的儲能系統比較多，主要是進(jìn)行電費賬單的管理，幫助工商業(yè)用戶(hù)降低巔峰。從國家來(lái)看，中國、韓國和美國在分布式這一塊是占據一個(gè)全球前三的地位，中國跟韓國主要在工商業(yè)領(lǐng)域安裝儲能系統，獨立的儲能系統進(jìn)行峰谷價(jià)差套利，獎勵用戶(hù)的電費。美國的模式比較多元一些，德國跟澳大利亞因為家庭用戶(hù)的電費會(huì )比較高一些，所以主要是以家庭當中安裝儲能配合分布式光伏去提高自己的自發(fā)自用，這一類(lèi)項目比較多一些。

從不同國家的分布式儲能的收益來(lái)看，其實(shí)普遍來(lái)看投資回收期還不是特別理想，尤其是美國、韓國、日本、德國、澳大利亞，在全國范圍內有的州給了補貼政策，像美國加州和澳大利亞的補貼達到了儲能初始投資成本的40%，即使這樣補貼的情況下投資回收期也不是特別明顯，中國只有蘇州和合肥兩個(gè)市有一些補貼，而且從補貼的力度和影響力來(lái)看也不是特別大，所以全球范圍內建設的分布式儲能主要的領(lǐng)導作用還是峰谷價(jià)差。最近一兩年是國內連續兩輪的電價(jià)下降，目前分布式儲能投資回收期在進(jìn)一步地拉長(cháng)。

結合目前的情況，我們對于全球分布式儲能的商業(yè)模式進(jìn)行了一個(gè)歸類(lèi)，這里面是分了兩大類(lèi)，一類(lèi)是比較常規的，以單個(gè)儲能系統為主要目標的以租代售的方式，還有共享節省電費收益的模式，還有把分布式儲能聚合起來(lái)參與需求響應，或者在國外參與電力市場(chǎng)形成一個(gè)聚合的形式，以虛擬電廠(chǎng)的呈現去參與的模式，還有社區儲能的模式，社區儲能可能更多地體現在點(diǎn)對點(diǎn)之間的交易，與分布式能源包括光伏之間形成一個(gè)聚合，來(lái)達到點(diǎn)對點(diǎn)交易的程度。還有一些其他的衍生模式，像傳統模式和新興模式之間有一些融合，有一些衍生，或者是會(huì )跟售電有一些結合的情況。

具體來(lái)看，以租代售模式中，國外會(huì )用的比較多一些，主要是系統開(kāi)發(fā)商把儲能系統租賃給用戶(hù)降低高峰電費，有的時(shí)候還給用戶(hù)提供備用。租賃期可能會(huì )根據產(chǎn)品有一些靈活的設定，用戶(hù)每月的租金會(huì )覆蓋設備的使用權、運維費用、安裝費用等等，由于開(kāi)發(fā)商要所有設備，所以投資壓力會(huì )比較大，一般還會(huì )引入第三方的投資機構或者是銀行，而租賃所收的穩定的現金流可以保證融資能力。針對每個(gè)月的租賃費，數額有的是固定的，有的是按照一定的比例去收取，而很大程度上用戶(hù)所能節約的電費，每個(gè)月給這些公司交的租賃費要達到一定的差額才能夠吸引用戶(hù)，一般來(lái)講像美國斯坦福公司給用戶(hù)簽訂的費用要達到用戶(hù)交的租賃費兩倍以上，用戶(hù)才有吸引力去安裝。

第二個(gè)模式是共享節約電費收益模式，這種模式在國內其實(shí)也很普遍，比方說(shuō)江蘇的南都，基本上在國內安裝儲能都是采用的這種模式，這種模式通常來(lái)講合同期一般來(lái)講比較長(cháng)，因為要在合同期內通過(guò)電費節約收益的一部分費用來(lái)覆蓋成本，通常是簽十年以上的合同。

共享收益和租賃模式是有一些類(lèi)似，基本上不需要用戶(hù)掏錢(qián)投資和安裝，但是不同體現在合同期，現在的租賃模式一般就是呈現短期化，像德國的儲能廠(chǎng)商最初給用戶(hù)提供的合同已經(jīng)可以縮短到2-4年，2019年甚至可以接受月租的形式。

這一類(lèi)是需求響應模式，這也是目前國內外探索比較多的一類(lèi)，根據需求響應的合同，電池儲能系統可以給公用事業(yè)或者是電網(wǎng)公司提供容量屬性的產(chǎn)品或者是其他響應服務(wù)，在美國加州你只要簽了這個(gè)合同，無(wú)論是否被調用公眾事業(yè)都要給設備所有者支付一定的容量費，調用的時(shí)候還要支付一定的能量費，調動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的充放電的能量費也可以得到體現。

紐約有一種不同的收費方式，美國紐約的一個(gè)公用事業(yè)簽訂合同，這個(gè)合同是在四個(gè)網(wǎng)絡(luò )阻塞點(diǎn)按四個(gè)分布式項目，要求這些公司在需要的時(shí)候進(jìn)行響應，他沒(méi)有按照能量加容量的費用去支付，是以季度金的方式去結算。除了這個(gè)費用，這些儲能系統還可以在其他的一些時(shí)段參與配發(fā)市場(chǎng)的交易，進(jìn)而獲得更多的收益。

目前大家談?wù)摰倪€有一類(lèi)比較多的是虛擬電廠(chǎng)，虛擬電廠(chǎng)我們認為跟需求響應的不同點(diǎn)就在于目前需求響應主要是響應電網(wǎng)的指令去削減負荷，而虛擬電廠(chǎng)就是一個(gè)完全電廠(chǎng)的概念，可以增加負荷，也可以削減負荷，可以像傳統的電力一樣參與能量的市場(chǎng)，也可以參與容量的市場(chǎng)和輔助服務(wù)市場(chǎng)，就是一個(gè)完全的電廠(chǎng)的概念。

目前國際上去探索的虛擬電廠(chǎng)的模式基本上重點(diǎn)都是在中央集裝控制室和云平臺的打造方面，云平臺打造的軟件是非常關(guān)鍵的，我們看到的一些國外的案例來(lái)看，對于用戶(hù)用電的情況要做到精準預測，對于天氣預測的信息也能夠做到收集以及精準的預測，同時(shí)還能預測未來(lái)電力市場(chǎng)的價(jià)格走勢，將這些預測數據匯總起來(lái)進(jìn)行一個(gè)分析做到儲能的充放電策略，才能更好地用儲能做到差價(jià)套利，或者從中獲得收益，所以這個(gè)軟件是要求非常高的，而且我們對于國內儲能廠(chǎng)商，國內儲能廠(chǎng)商也在開(kāi)發(fā)這類(lèi)的軟件，目前這類(lèi)軟件還達不到這種程度。

最后一類(lèi)是社區儲能模式，數去儲能模式有一個(gè)比較典型的案例是德國的一個(gè)項目，這個(gè)項目有16個(gè)光伏機組和三個(gè)熱電聯(lián)產(chǎn)機組，還有一個(gè)一百千瓦時(shí)的中央電池組去組成，同時(shí)他們配了云端的管理應用軟件，能夠提供類(lèi)似手機銀行一樣的服務(wù)。這個(gè)系統中，個(gè)人用戶(hù)一般是裝了光伏，商業(yè)用戶(hù)一般是裝了CHP，這兩類(lèi)用戶(hù)的需求和發(fā)電曲線(xiàn)被設計成是互補的，以便于最大利用電池。比如說(shuō)陽(yáng)光比較充足的時(shí)候，光伏發(fā)的電力比用戶(hù)用電的電力要多，這個(gè)時(shí)候要減少CHP的發(fā)電。在控制和支付方面，他建立了一個(gè)類(lèi)似于手機銀行的活性賬戶(hù)，把發(fā)電、儲存、用電模式體現出儲存體現的概念，具體策略就是在光伏或者CHP自產(chǎn)電量大于用電的時(shí)候可以存電，使用的時(shí)候再支取出來(lái)。

除了可以自己收支能源的活性賬戶(hù)，他還設計了一個(gè)可以在平臺上進(jìn)行用戶(hù)之間交易的賬戶(hù)，比如我自己用不了那么多電就賣(mài)給平臺上另外一個(gè)用戶(hù)，只是收取一定的服務(wù)費用。

衍生類(lèi)的模式，這種模式很多時(shí)候是將光伏儲能以及一些售電結合起來(lái)，德國SENEC這個(gè)公司有自己的儲能產(chǎn)品，在賣(mài)儲能產(chǎn)品的時(shí)候去打包售電服務(wù)，用戶(hù)每個(gè)月大概支付18.95歐元的服務(wù)費，SENEC公司就保證每年提供1500度電的額度，用戶(hù)一方面可以享受自己光伏發(fā)的電，另外可以使用儲能的電，還可以使用1500度的每年電力套餐，通過(guò)這種形式可以最大限度地降低從德國電網(wǎng)購買(mǎi)電的支出。

這個(gè)公司還有另外一個(gè)套餐，可以允許用戶(hù)把自己發(fā)的光伏電，自己用之外，或者是賣(mài)給其他用戶(hù)，還可以通過(guò)網(wǎng)上的云賣(mài)給全歐洲的充電樁，給電動(dòng)汽車(chē)去充電。

我們從這些模式上來(lái)看，可以看到分布式儲能在分布式應用的歷史趨勢上，其實(shí)有三個(gè)比較明顯的趨勢，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是共享，一個(gè)是聚合?，F在國內很多企業(yè)都是以推產(chǎn)品或者是賣(mài)產(chǎn)品為主，但是國際上其實(shí)更多是將儲能作為一種服務(wù)打包到各種售電包括電力市場(chǎng)交易當中。第二個(gè)趨勢是共享，了解儲能的各位專(zhuān)家都知道，儲能是可以提供多重應用的，包括在時(shí)間尺度上，包括在容量尺度或者能量尺度上都可以提供多重應用，多個(gè)用戶(hù)有不同的需求，將用戶(hù)的需求結合起來(lái)，給不同的用戶(hù)提供多重的服務(wù)，其實(shí)也是增加儲能的有利的渠道。第三個(gè)是聚合趨勢，分布式儲能目前規模都比較小，尤其是國外在客戶(hù)側還有商業(yè)側，基本上都是幾十度電，最多上百度電的規模，所以把這些分散式的儲能聚合起來(lái)參與電力市場(chǎng)，或者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺給其他的供應用戶(hù)提供服務(wù)，這種是未來(lái)的趨勢。

簡(jiǎn)單地介紹一下聯(lián)盟，聯(lián)盟目前是有兩個(gè)身份，一個(gè)是能源研究會(huì )儲能專(zhuān)委會(huì )，另外一個(gè)是中關(guān)村指導的儲能聯(lián)盟，聯(lián)盟是2010年3月份成立的，也是國內最早一家專(zhuān)注于儲能產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的非營(yíng)利組織。2012年7月獲批召開(kāi)聯(lián)盟成立大會(huì )，12月份正式獲批，目前有260家會(huì )員單位和50家合作單位，260家會(huì )員單位80%是國內企業(yè)，15%是國外企業(yè)，80%的國內企業(yè)基本上是涵蓋了國內的儲能上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，目前聯(lián)盟秘書(shū)處設在北京，2016年除了聯(lián)盟的身份之外，我們成立了儲能專(zhuān)委會(huì )這樣一個(gè)組織，其實(shí)是同一套人馬，但是是兩個(gè)不同的身份，我們目前在民政局是5A級的法人，也是中關(guān)村標準化的示范單位，主要業(yè)務(wù)除了政策推動(dòng)，深度研究之外，還新成立了團體標準委員會(huì )，可以幫助產(chǎn)業(yè)去制定一些團體標準，也有一些產(chǎn)業(yè)交流活動(dòng)，這是我們的一些活動(dòng)，這個(gè)是制定的儲能方面的標準，這是我們的研究平臺，謝謝各位。