吐哈油田海外業(yè)務(wù)綜述

3月2日，吐哈井下公司承擔的烏茲別克斯坦西莎103井，經(jīng)連續油管酸化后氣舉求產(chǎn)，日產(chǎn)天然氣30萬(wàn)立方米，措施效果顯著(zhù)。

去年年初至今，吐哈油田加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，市場(chǎng)呈現“暖春”。共計簽訂合同49項，合同額2051.89萬(wàn)美元，完成價(jià)值工作量1797.84萬(wàn)美元。傳統項目工作量與２０１６年相比增長(cháng)37%。

傳統市場(chǎng)大幅增長(cháng)

吐哈油田加快技術(shù)開(kāi)發(fā)步伐，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、蘇丹等國的氣舉采油、井下作業(yè)、運輸服務(wù)、泵車(chē)作業(yè)等傳統項目工作量獲得較大增幅。地質(zhì)研究工作量比上年穩中有升，續簽了伊朗油水井操作項目服務(wù)合同。全年傳統項目共計獲得各類(lèi)合同40項、1781.55萬(wàn)美元。

吐哈油田在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等國新開(kāi)發(fā)氣舉采油、泡沫驅吞吐、中高含水期開(kāi)發(fā)、勘探開(kāi)發(fā)一體化服務(wù)、地質(zhì)模型更新等項目9項，新簽合同額205.46萬(wàn)美元。

首次突破塔吉克斯坦市場(chǎng)。在塔吉克斯坦，地質(zhì)研究項目組先后對塔吉克斯坦公司所屬區塊在勘探程度、構造解釋、地層對比等方面進(jìn)行勘探潛力綜合評價(jià)，首次簽訂地質(zhì)綜合研究合同1項，合同額49.73萬(wàn)美元。

在哈薩克斯坦，新簽柱塞氣舉工具供應、擴展水力噴射壓裂等項目。Y453型橋塞繼北特魯瓦油田封堵底水成功應用之后，應用于采氣井封堵下部射孔段領(lǐng)域，應用20套，創(chuàng )收24萬(wàn)美元。FGQ-142型封隔器首次在氣舉井完井上實(shí)現應用，創(chuàng )收3萬(wàn)美元。

烏茲別克斯坦市場(chǎng)有所好轉。與明格布拉克公司新簽明15井地質(zhì)跟蹤研究及西莎氣田生產(chǎn)動(dòng)態(tài)分析合同1項，與中油測井公司簽訂卡拉庫里區塊修井、試油、完井技術(shù)服務(wù)合同1項。

市場(chǎng)格局獲突破

吐哈油田加強高層交流，成功進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)，中東地區服務(wù)市場(chǎng)不斷擴大，技術(shù)服務(wù)進(jìn)一步延伸，展現出良好的發(fā)展勢頭。

吐哈油田先后派遣4個(gè)團前往伊朗、伊拉克、阿聯(lián)酋等國開(kāi)展項目協(xié)調、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流等工作，取得顯著(zhù)成效。與伊拉克哈法亞油田在地面設施方面的合作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，目前完成氣舉遠程調控設備供貨及服務(wù)合同洽談，正在落實(shí)貨源。協(xié)助伊拉克哈法亞油田初步完成了37個(gè)井場(chǎng)84口井的氣舉井優(yōu)選、氣舉工具材質(zhì)的優(yōu)選和推薦工作。

在蘇丹市場(chǎng)，通過(guò)派團加強專(zhuān)項交流與溝通，6區及124區氣舉、鍋爐車(chē)、泵車(chē)等服務(wù)項目合同額進(jìn)一步提升，與6區新達成了在Fula和FNE油田開(kāi)展泡沫驅吞吐研究與試驗的意向。

在乍得市場(chǎng)，吐哈氣舉采油工藝技術(shù)得到甲方一致認可，甲方邀請吐哈組團對乍得油田現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，氣舉技術(shù)研究與試驗項目已得到甲方立項，天然氣綜合利用、氣舉完井作業(yè)服務(wù)2個(gè)項目已得到甲方支持，正與甲方洽談合同。

吐哈油田在非洲的合作成功打破了多年來(lái)非洲市場(chǎng)僅蘇丹一國的局面，使非洲市場(chǎng)有望成為海外業(yè)務(wù)的另一增長(cháng)點(diǎn)。

低成本戰略有實(shí)效

吐哈油田加大歷年賬款清欠力度，海外業(yè)務(wù)應收賬款清欠工作取得顯著(zhù)效果。海外項目單位針對歷年收款難度大、回款速度慢、甲方長(cháng)期拖欠款項的情況，專(zhuān)門(mén)成立清欠小組，認真梳理、周密部署、統籌安排、加強協(xié)調，歷年應收賬款清欠工作取得突破性進(jìn)展，共清欠賬款8443.24萬(wàn)元。

吐哈油田還針對伊朗項目外匯資金結匯遇到的問(wèn)題，由油田領(lǐng)導、對外合作部、財務(wù)處、結算中心、工程院組成工作組，積極與甲方公司、集團公司國際部、資金部及相關(guān)銀行進(jìn)行溝通，協(xié)調解決相關(guān)問(wèn)題，成功收回項目資金5筆共計5003萬(wàn)元。

油田還加強2017年度項目已完成工作量的掛賬和回款工作。其中海外項目單位持續加強與甲方的溝通協(xié)調力度，對2017年已完成的合同價(jià)值工作量及時(shí)掛賬，努力做到當月完成的工作量當月掛賬，并形成考核制度，年度已完成項目掛賬金額、收回賬款比上年均大幅提升。